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PMS y su negocio

Progressive Marketing Strategy:

Una Estrategia de Marketing Progresivo es aquella que le ayuda a CRECER su negocio y CRECE CON su negocio. El marketing eficaz debe comenzar a generar ventas para que pueda seguir avanzando.

Progresivo     Adjetivo         
pasando o desarrollándose gradualmente o en etapas; procediendo paso a paso.
Sinónimos:    Continuando, continuo, creciente, crecimiento, desarrollo, en curso,
Aceleración, escalada; Gradual, paso a paso, acumulativo

Marketing     Sustantivo
la acción o negocio de promover y vender productos O servicios, incluyendo                         estudios de mercado y publicidad.
Strategy (‘Estrategia’)     Sustantivo
un plan de acción o una política diseñada para lograr una objetivo general.
Sinónimos:  Plan maestro, gran diseño, plan de juego, plan (de acción), plan de acción, política, programa;

Sólo porque usted no puede permitirse un gran presupuesto de Marketing no significa que usted no puede “hacer” la Comercialización.

A medida que su negocio avanza, también como debe su comercialización.

EL PRIMER PASO en el desarrollo de una buena Estrategia es identificar los recursos  que tiene y con lo que puede  trabajar.

¿Cual es tu presupuesto?
¿Cómo es su Presencia en Línea?
¿Qué tan fuerte es su MARCA?
¿Quién (específicamente) es su cliente ideal?
¿Qué ha funcionado anteriormente para generar ventas?

El desarrollo de una Estrategia de Marketing Progresivo le permite comenzar a trabajar con ideas para promover su producto o servicio. Desea identificar oportunidades y capitalizar en lo que si FUNCIONA, y hacer ajustes para arreglar lo que no funciona.

El segundo paso es identificar el punto de partida y el objetivo final deseado.

La belleza de una Estrategia de Marketing Progresivo es que usted puede comenzar a trabajar con lo que tiene ahora y implementar estrategias que están diseñadas para aumentar su potencial de inversión de marketing como su negocio crece.

La fijación de lo que ya tiene y asegurando de que su información de Presencia en Línea es correcta y actualizada es un punto de partida importante.

Tomar los primeros pasos para sembrar pequeñas semillas ahora cultivará su MARCA y ayudará a adquirir clientes nuevos a medida que las semillas crezcan y se desarrollen.

El trabajo divertido  comienza con la identificación y implementación de los próximos pasos necesarios para alcanzar el objetivo final. La mayoría de los dueños de negocios identifican el objetivo final como “ganar mucho dinero”, “dominar el mercado”, “superar a la competencia” y “conseguir a todos los buenos clientes”.

Cada empresario quiere saber “la mejor manera de comercializar” su negocio. Ellos quieren saber como atraer a la mayoría de los clientes, en el menor tiempo posible, por la menor cantidad de dinero, (por supuesto).

El problema es que no hay una respuesta simple de “talla única”. La mejor manera de comercializar un negocio varía, y depende, en un montón de cosas. Hay un montón de opciones sobre cómo aumentar la conciencia de su producto o servicio y cada opción ofrecerá resultados diferentes. No todas las cosas van a funcionar para todas las empresas y cada empresa tendriá una variación de recursos y puntos de partida.

Una Estrategia de Marketing Progresista es como un plan de negocios para la función de Marketing de su negocio. Una buena estrategia le ayudará a reconocer y aprovechar las oportunidades que ofrecen el mejor ROI (retorno de la inversión), lo que le permite aumentar más efectivamente sus esfuerzos de marketing para atraer a más clientes.

Cuando algo FUNCTIONA! para generar ventas para su negocio, se agrega a su arsenal de recursos.  A medida que empiece a acumular recursos financieros y de Marketing, puede ajustar sus esfuerzos de Marketing para obtener el máximo beneficio.

Gracias por leer. Espero que hayas encontrado al menos algo de valor para tu tiempo. Dejame saber cuáles son sus desafíos de la comercialización y trataré de abordarlos.

¡Que sea un gran día!

Branding or Marketing? Why BRANDING is important.

Marketing says ‘buy me’

Branding says ‘know me’

How does one help the other?

Marketing says that you offer a product or service.  Marketing generates sales.  All of your competitors are marketing their product or service to compete with your product or service.

BRANDING suggests that you are a good company to do business with.  It represents your values as a company and the value you bring to support the product.  It represents the value you place on PEOPLE.  Branding generates Trust and Recognition, which generates even more sales.

Your brand should be recognizable, familiar and trustworthy.

Let’s consider how you make buying decisions.  When presented with two options of, let’s say, electronics.

You narrow your choices down to two products offering similar traits.

One is a familiar BRAND and well known to you.  You TRUST that brand to stand behind their product.  You TRUST that the Company will be there if something goes wrong with the product.

The second is a ‘brand’ that you never heard of.  You question the quality of the product.  You question whether you will receive the support you need if something goes wrong.  You wonder if the company will support the product and still be around when you need them.

How do you FEEL Now?  What do you Experience as you contemplate both scenarios?

You want what most people want.  CONFIDENCE & TRUST.  You want to have confidence in your decision and trust that you have made the right choice.

BRAND makes a difference, doesn’t it?

When you market your product or service, you should promote your company BRAND.  You want to generate a certain level of familiarity with your business and a recognizable message of trust.

So how does Branding relate to your company?

¿Branding (la MARCA) o comercialización? Por qué BRANDING es importante.

La Comercialización dice  “compreme”

Branding (la MARCA) dice “Conóceme”

¿Cómo ayudan al otro?

Comercialización (marketing) dice que usted ofrece un producto o servicio. La Comercialización genera ventas. Todos sus competidores están comercializando sus productos o servicios para competir con su producto o servicio.

BRANDING sugiere que usted es una buena compañía para hacer negocios. Representa a su valores como empresa y el valor que aportas para respaldar el producto. Representa el valor que usted pone en la gente. Su MARCA genera confianza y reconocimiento, lo que genera aún más ventas.

Su MARCA debe ser reconocible, familiar y confiable.

Consideremos cómo tomas decisiones de compra. Cuando se presentan con dos opciones de, por ejemplo, la electrónica.

Una es de una MARCA familiar y bien conocida para usted. Usted confía en que la MARCA va estar detrás de su producto. Confía en que la empresa estará allí si algo va mal con el producto.

La segunda es una “MARCA” de la que nunca has oído.  Usted cuestiona la calidad del producto.  Usted pregunta que si usted recibirá el apoyo que necesita si algo va mal.  Usted se pregunta si la compañía apoyará el producto y todavía estará alrededor cuando usted los necesita.

¿Cómo te sientes ahora? ¿Qué experimenta usted  mientras que usted contempla ambos escenarios?

Quieres lo que la mayoría de la gente quiere. COMODIDAD Y CONFIANZA. Quieres estar cómodo en su decisión y tener confianza  en que ha tomado la elección correcta.

La MARCA hace una diferencia, ¿verdad?

 

Cuando usted comercializa su producto o servicio, usted debe promover la MARCA de su negocio.  Desea generar un cierto nivel de familiaridad con su negocio y un reconocible mensaje de confianza.

Entonces, ¿cómo se relaciona MARCA con su empresa?

La Vida de los esfuerzos de Comercialización.

¿Cuánto tiempo se beneficia de sus esfuerzos de marketing?

Su anuncio de periódico vive hasta que se tira el papel.

Su anuncio de televisión vive hasta que deje de publicar los comerciales o hasta que su público deje de ver.

El anuncio de vallas publicitarias se detiene cuando se baja.

Su Sitio Web tiene el potencial de TRABAJAR! para su negocio indefinidamente.

Cuando usted paga por la publicidad en el periódico o en la televisión, que son la comercialización a de las masas. Cuantas más personas vean su anuncio, más probable es que alcance al menos a alguien que se convierta en un cliente.

Cuando usted construye un Sitio Web correctamente optimizado, usted es capaz de dirigir su comercialización a un segmento de clientes potenciales que actualmente buscan su producto o servicio.

También puede aprovechar oportunidades de marketing que llevan a los clientes a su sitio web, lo que debería motivarlos a convertirse en clientes que pagan.

Un sitio web correctamente optimizado puede ayudar a impulsar todos sus esfuerzos de marketing. Si bien puede ser limitado a la cantidad de información que puede ofrecer en otras formas de publicidad, puede avisar a los clientes potenciales de su sitio web para obtener más información.

 ¿Está obteniendo el mejor ROI (retorno de la inversión) de sus dólares de Marketing?

Your Marketing efforts life span.

How long do you benefit from your marketing efforts?

Your newspaper ad lives until the paper is thrown out.

Your TV ad lives until you stop running the commercials or until your audience stops watching.

Your billboard ad stops when you take it down.

Your website has the potential to WORK! for your business indefinitely.

When you pay for advertising in the newspaper or on TV, you are marketing to the masses.  The more people that see your advertisement, the more likely you are to reach at least someone who will become a customer.

When you build a properly Optimized Website, you are able to direct your marketing to a targeted segment of potential customers who are actually looking for your product or service.

You can also take advantage of other marketing opportunities that lead customers to your website, which should entice them to become paying customers.

A properly Optimized Website can help to boost all your other marketing efforts.  While you may be limited to the amount of information that you can offer in other forms of advertising, you can refer potential customers to your website for more information.

Are you getting the best ROI (Return on Investment) from your marketing dollars?

 

What are keywords and which ones should you use?

In order to select the best keywords for your website, you have to think like your potential customers and use the words or phrases that they are likely to use to find your product or service.  You want to start with your most sought after products or services and build your website content around them.

There are several keyword tools available to help you refine the search terms and keywords that are most commonly searched for in your target market areaTHIS IS IMPORTANT!  There are many factors to consider for your specific business and location.  One example is that some parts of the east and west coast might search for ‘soda,’ while others in the Midwest might search for ‘pop,’ while some others may search for ‘soda pop.’  Google’s keyword tool will help you find the keywords and phrases that are actually used to search for your product or service in your area.

Once you identify your primary keywords and search terms, you need to incorporate them in to your content so that they make sense and are relevant to the search.

You want to be careful not to just throw the words in to a paragraph that does not make sense or to simply add a list of the words or phrases to your website.  Tactics such as these could cause you to be penalized by Google and pushed towards the bottom of search results.  The goal of course, is to be at the top of search results, as most people will not take the time to scroll too far down the page.

You want your keywords and phrases to stand out with proper headings or a separate page. Google recommends using a separate page for each of your keywords or search phrases.  A bakery with a separate page for cakes that mentions wedding cakes will likely show up ahead of a bakery that does not specify wedding cakes or just shows a picture of a cake on the homepage.

It may seem like common sense to use words or phrases that you think people will use to find your product or service, but the keyword research tools will help you identify what is actually being searched for in your area.  Proper website maintenance services should include regular monitoring and updating of your keywords and phrases to stay up to date with the changing Internet space.

What are the keywords or phrases that you are using to get your business information in front of potential customers?  Are you getting a Return On (your) Investment (ROI) by having your website ‘show up’ when potential customers search for your product or service?

¿Qué son Palabras Clave (keywords) y cuáles debe usar?

Con el fin de seleccionar las mejores palabras clave (keywords) para su sitio web, usted tiene que pensar como sus clientes potenciales y utilizar las palabras o frases que son mas probable utilizados para encontrar su producto o servicio. Desea comenzar con sus productos o servicios más buscados y crear el contenido de su sitio web a alrededor de ellos.

Hay varias herramientas de palabras clave disponibles para ayudarle a refinar los términos de búsqueda y las palabras clave que se buscan más comúnmente en su área de mercado objetivo. ¡ESTO ES IMPORTANTE! Hay muchos factores a considerar para su negocio específico y ubicación. Un ejemplo es que algunas partes de la costa este y oeste pueden buscar ‘soda’, mientras que otras en el Medio Oeste pueden buscar ‘pop’, mientras que otras pueden buscar ‘soda pop’.  La Herramienta de Palabras Clave de Google le ayudará a encontrar las palabras clave y las frases que se utilizan realmente para buscar su producto o servicio en su área.

Una vez que identifique sus palabras clave y términos de búsqueda principales, debe incorporarlos a su contenido para que tengan sentido y sean relevantes para la búsqueda.

            Usted quiere tener cuidado de no tirar las palabras en un párrafo que no tiene sentido o simplemente agregar una lista de las palabras o frases a su Sitio Web. Tácticas como estas podrían causar que Google te penaliza y empujado hacia la parte inferior de los resultados de búsqueda. El objetivo, por supuesto, es estar en la parte superior de los resultados de búsqueda, ya que la mayoría de la gente no se tomará el tiempo para desplazarse demasiado hacia abajo de la página.

Desea que sus palabras clave y frases se destaquen con encabezados adecuados o una página separada. Google recomienda utilizar una página separada para cada una de sus palabras clave o frases de búsqueda. Una panadería con una página separada para las Tortas que mencione las Tortas de la Boda demostrará probablemente delante de una panadería que no especifique las Tortas de la Boda o apenas demuestre una imagen de una torta en la página de inicio.

Puede parecer sentido común usar palabras o frases que usted piensa que la gente usará para encontrar su producto o servicio, pero las herramientas de investigación de palabras clave le ayudarán a identificar lo que se usa realmente  cuando buscan en su área. Los servicios apropiados de mantenimiento del sitio web deben incluir un monitoreo y actualización periódicos de sus palabras clave y frases para mantenerse al día con el cambiante espacio de Internet.

¿Cuáles son las palabras clave o frases que está utilizandopara obtener su información comercial frente a los clientes potenciales?

¿Está recibiendo un retorno de su inversión (ROI) al tener su sitio web “aparecer” cuando los clientes potenciales buscan  su producto o servicio?

Making Google happy!

Google likes CONSISTENCY!

There are many things that you must do to make Google happy and it is NOT all about your website.

Your website does need to be search engine friendly and have relevant content.  However, your business information must also be current, accurate and CONSISTENT throughout the World Wide Web.

NAP – Not a Problem? Think again,

      Name, Address & Phone # are the 3 most basic things every business owner wants people to know about their business.  The CORRECT Name, Address and Phone #, that is.

Consistent NAP (Name, Address, Phone number) EVERYWHERE!

Your website, citations, backlinks and anywhere else your business information may appear on the internet MUST be consistent.

Let’s say you have moved your business, changed phone numbers, or had a previous website that you no longer maintain.  That previous information may still appear on the Internet as a business listing.  If your website or other information does not match all the other information on the Internet for your company, or if there is a lot of conflicting information, you will be penalized by Google and considered less reliable.  You will then be placed closer to the bottom of search results, where no one is likely to find your business information.

Make sure that all your information is the same.  Don’t make the mistake of putting your address as ‘Ave.’ in some listings and ‘Avenue’ in others.

Some website service companies use phone number ‘redirects’ for tracking purposes.  That means that while your actual business phone number might be (123) 456-7890, your website company may use a ‘tracking’ phone number, such as (123) 444-4444, so that they can let you know how many calls you received from the website they provided for your business.  This means that you may be listed in a local directory, such as Google’s ‘my business page’ with your actual phone number but the website has a redirected (different) phone number.  This will cost you ‘points’ with Google searches.

Make it a regular practice to check on your online presence and correct any inaccuracies.  Update old addresses and phone numbers and add any missing information to directories that may be incomplete or incorrect.

As you begin to make these corrections, you will notice several options for companies that offer to provide this service for a monthly fee.  Be aware that these are mostly beneficial to ‘global’ companies that need to be found on the Internet from all over the world.  Do you really need that much exposure?  Chances are that these listing management companies will not focus on the needs of your LOCAL business, and will simply plaster your information all over the place, even where it will not benefit your specific business.

Haciendo Google feliz

¡A Google le gusta CONSISTENCIA!

            Hay muchas cosas que tiene que hacer para que Google sea feliz y NO es todo acerca de su Sitio Web.

Su sitio Web tiene qué ser amistoso a los motores de búsqueda y debe tener contenido relevante. Sin embargo, la información de su negocio también debe ser actual, precisa y consistente a través de la World Wide Web.

NAP (Name, Address, Phone #) consistente (nombre, dirección, número de teléfono) en todas partes!

            Su sitio Web, las citaciónes, los vínculos de retroceso y en cualquier otra parte que su información de negocio puede aparecer en Internet debe ser consistente.

            Digamos que usted se ha movido de su negocio, cambiado los números de teléfono, o tenía una página web anterior que ya no se mantiene. Esa información anterior puede aparecer en Internet. Si la información de su página Web no coincide con todos los otros listados para su empresa, o si hay una gran cantidad de información contradictoria, usted será penalizado por Google y considera menos fiable.  A continuación, se colocan más cerca de la parte inferior de los resultados de búsqueda, donde es probable que nadie puede encontrar información de su empresa.

            Algunas empresas de Servicios Web utilizan el número de teléfono ‘redirige’ para fines de seguimiento. Eso significa que, si bien su número de teléfono de la empresa real podría ser (123) 456-7890, la página Web de su empresa puede utilizar un número de teléfono “seguimiento”, tal como (123) 444 – 4444, de modo que puedan hacerle saber cuántas llamadas ha recibido de la página Web que se proporcionaron para su negocio. Esto significa que usted puede estar incluido en un directorio local, como “mi página de negocio ‘de Google con su número de teléfono real pero el sitio Web tiene un número de teléfono redirigida (diferente). Esto le costará “puntos” con las búsquedas de Google.

Naturalmente, Google quiere que complete su Google (my busines page) ‘mi página de negocio “. Este y otros directorios de empresas debe contener información precisa, consistente y coincidente.

Actualizar los números de teléfono y las direcciones y añadir cualquier información que falta a los directorios que pueden ser incompleta o incorrecta.       Hágale un práctica regular para verificar su presencia en línea y corregir cualquier inexactitud.

Al comenzar a hacer estas correcciones, notará que hay varias opciones para las empresas que ofrecen para proporcionar este servicio por una cuota mensual. Tenga en cuenta que estos son más beneficiosos para las empresas “globales” que necesitan ser encontrado en Internet de todo el mundo. ¿Realmente necesitas tan gran parte de la exposición?  Lo más probable es que estas empresas de gestión de las listas no centrarse en las necesidades de su negocio local, y simplemente inserta su información por todo el lugar, incluso donde no se beneficiará su negocio específico.

 

¿Que tanto de Sitio Web necesita usted?

Así que usted ha decidido que quiere un sitio web para su negocio. Usted sabe que necesita un sitio web y que se supone para ayudar a mejorar su negocio, pero no se sabe muy bien que gran parte de la Internet o sitios web, o incluso de marketing. Os atemorizan porque también se piensa que va a costar un montón de dinero para conseguir un sitio web antes de que comience a ganar dinero para su negocio.

Bueno, el primer paso es determinar la cantidad de página web que necesita o puede permitirse. Si usted apenas está comenzando o si tiene un limitado presupuesto de marketing, o tal vez usted simplemente no está seguro de cuánto una página web puede hacer por su negocio, vamos a considerar cómo se puede comenzar con un sitio web básico.    

Recomiendo una estrategia de marketing progresiva para aquellos con un presupuesto limitado para comenzar con un sitio web que va a crecer con su negocio.

Hay diferentes tipos de sitios web con diferentes puntos de precio y funcionalidad.  Aunque la mayoría de los dueños de negocios piensan que un buen sitio web tiene que ser caro, hay opciones económicas.

En última instancia, el objetivo es ayudar a su empresa obtener encontrado por los clientes potenciales. El tipo de sitio web que tiene no es tan importante como la forma en que su sitio está optimizado para ser “encontradopor los motores de búsqueda o de que bueno  esta el “contenido” para atrae a un cliente potencial para aprender más acerca de su negocio y convertirse en un cliente. Usted puede aprender más sobre esto con mi libro electrónico gratuito, Cómo funcionan! sitios web para su empresa aquí.

Un sitio web estático es el menos costoso y no ofrece funciones interactivas. Puede ser una simple página web que ofrece información básica acerca de su negocio, pero no incluye la capacidad de interactuar con su empresa a través de la página web o contener enlaces a información adicional.

Un sitio web básico, o sitio web folleto  es más como un folleto en línea. Se puede tener algunos más páginas y incluirá un poco más de detalle acerca de su negocio, así como sus productos o servicios. Sitios web básicos por lo general contienen una página de inicio, una página sobre su negocio, una página que describe sus productos o servicios en un poco más de detalle, y una página de contacto que proporciona su dirección, teléfono #, tal vez una mapa de su ubicación, y un formulario de contacto que permite al usuario que le envíe un correo electrónico.

Un sitio web avanzado puede ser interactivo y proporcionar mucho más función. Puede incluir varias páginas, enlaces, imágenes, vídeo, la posibilidad de realizar compras en línea y mucho más.

Una vez más, el tipo de sitio web que tiene no es tan importante como los esfuerzos de marketing detrás de él. Su inversión debe ser más acerca de cómo obtener nuevos clientes que se trata de tener el sitio web más elegante. ¿De qué sirve tener un Mercedes si no hay gas en el tanque? La página web más cara, interactivo y llamativo es bastante inútil sin la carne y las papas (SEO, Search Engine Optimization) que proporcionará un retorno de su inversión.

¿Que esta haciendo su sitio web  para usted? Déjame saber abajo en los comentarios.


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